چگونه تبلیغات جذابی بسازیم که مخاطبان محلی را به کسب و کار خود جذب کنیم؟

تبلیغات محلی که واقعاً طنین انداز شوند نیاز به دقت و توجه به جزئیات دارند. با شناخت دقیق مخاطب استفاده از زبان و فرهنگ محلی داستان گویی موثر و به کارگیری تکنیک های دیجیتال مانند هدف گذاری جغرافیایی و تست A/B می توانید تبلیغاتی بسازید که مخاطبان محلی نه تنها به آن توجه کنند بلکه آن را دوست داشته باشند.

ایجاد تبلیغاتی که واقعاً با مخاطبان محلی طنین انداز شود هنری است که نیاز به دقت و شناخت عمیق از فرهنگ زبان و نیازهای خاص آن جامعه دارد. هرچند که تبلیغات دیجیتال و سنتی در بسیاری از نقاط جهان به هم شبیه اند اما در یک کشور یا شهر تبلیغ باید به نحوی طراحی شود که احساس همذات پنداری مخاطب را برانگیزد. در این مقاله مرحله به مرحله به شما آموزش خواهیم داد که چگونه تبلیغاتی بسازید که نه تنها جذاب باشد بلکه مستقیماً به قلب مخاطبان محلی شما نفوذ کند و با تبلیغات مجازی در اصفهان به سود مستمر برسید.

شناخت دقیق مخاطب محل خود

هر کمپین تبلیغاتی موفق از شناخت دقیق مخاطب هدف آغاز می شود. اما این شناخت تنها به سن جنسیت یا شغل محدود نمی شود. شما باید به سبک زندگی ارزش ها و حتی چالش های روزمره مخاطبان محلی خود پی ببرید.

چگونه مخاطب خود را بشناسیم؟

• تحقیقات بازار محلی : بررسی کنید که افراد در آن منطقه به چه نیازهایی توجه دارند؟ چه مشکلاتی دارند و چه محصولاتی بیشتر به کارشان می آید؟
• استفاده از ابزارهای دیجیتال : از ابزارهایی مانند Google Analytics و Facebook Insights برای تحلیل داده ها استفاده کنید تا بتوانید الگوهای رفتاری مخاطب را بهتر بشناسید.

زبان و فرهنگ محلی را جدی بگیرید

استفاده از زبان و اصطلاحات محلی می تواند تبلیغ شما را طبیعی تر و بومی تر جلوه دهد. مخاطبان محلی اگر ببینند که شما به زبان و فرهنگ آنها توجه کرده اید ارتباط قوی تری با برند شما برقرار خواهند کرد.

• اصطلاحات بومی : از اصطلاحات ضرب المثل ها یا حتی شوخی هایی استفاده کنید که برای مردم محلی ملموس است.
• احترام به فرهنگ : فرهنگ و اعتقادات مردم را بشناسید و تبلیغی ایجاد کنید که با ارزش های فرهنگی آنان مغایرت نداشته باشد.

استفاده از شخصیت های محلی

اگر در تبلیغ خود از افراد مشهور محلی استفاده کنید به راحتی اعتماد مخاطبان را جلب خواهید کرد. این افراد می توانند تاثیر زیادی بر احساسات و تصمیمات خرید مخاطبان بگذارند.

محتوای ویدئویی محلی

ویدئوها ابزار بسیار قدرتمندی هستند. اگر در ویدئوهای تبلیغاتی خود از عناصر بصری محلی استفاده کنید تبلیغ شما برای مخاطبان جذاب تر و قابل ارتباط تر خواهد بود.

نکاتی برای ساخت ویدئوی جذاب :

• لوکیشن های بومی : فیلمبرداری در مکان های شناخته شده ی شهر یا منطقه.
• استفاده از لهجه های محلی : افراد با لهجه های محلی مخاطب را بیشتر جذب می کنند و اعتماد بیشتری به برند ایجاد می کنند.

داستان گویی (Storytelling) در تبلیغات

داستان گویی یکی از مهم ترین و تاثیرگذارترین روش های تبلیغات است. هر برند داستانی برای گفتن دارد و داستان برند شما می تواند رابطه ای عمیق با مخاطب برقرار کند.

• داستانی مرتبط با مخاطب : یک داستان کوتاه که مشکلات یا آرزوهای روزمره مخاطبان محلی را بیان کند می تواند توجه آنها را به خود جلب کند.

استفاده از رنگ ها و تصاویر محلی

رنگ ها و تصاویر می توانند احساسات قوی تری را نسبت به متن منتقل کنند. استفاده از رنگ ها و نمادهایی که برای مردم محلی معنادار هستند باعث می شود تبلیغ شما در ذهن مخاطب ماندگارتر باشد.

رنگ	نماد یا احساس در فرهنگ محلی
سبز	رشد طبیعت و امید
آبی	اعتماد آرامش
قرمز	انرژی قدرت

استفاده از شبکه های اجتماعی محلی

در هر منطقه ممکن است شبکه های اجتماعی خاصی محبوب تر باشند. تبلیغاتی که در این شبکه ها پخش می شود شانس بیشتری برای دیده شدن و تاثیرگذاری دارد.

• اینفلوئنسرهای محلی : اینفلوئنسرها می توانند برند شما را به مخاطبان محلی معرفی کنند و اعتماد بیشتری ایجاد کنند.

هدف گذاری جغرافیایی (Geo-targeting)

یکی از مهم ترین تکنیک ها برای موفقیت در تبلیغات محلی هدف گذاری جغرافیایی است. با استفاده از این روش می توانید تبلیغات خود را دقیقاً به مخاطبانی که در منطقه مورد نظر شما زندگی می کنند نمایش دهید.

• تبلیغات گوگل : با استفاده از گوگل ادز می توانید تبلیغات خود را به طور خاص برای منطقه ای خاص نمایش دهید.
• تبلیغات فیسبوک و اینستاگرام : از گزینه های هدف گذاری منطقه ای این شبکه ها استفاده کنید تا تبلیغ شما فقط به افرادی نمایش داده شود که در منطقه خاصی زندگی می کنند.

تست A/B

تست A/B به شما این امکان را می دهد که دو یا چند نسخه از تبلیغ خود را به صورت همزمان آزمایش کنید و ببینید کدام یک بهتر عمل می کند. این تکنیک به شما کمک می کند تا تبلیغاتی بسازید که تاثیرگذاری بیشتری داشته باشند.

نسخه تبلیغ	نتیجه
نسخه A	کلیک بیشتر اما تعامل کمتر
نسخه B	کلیک کمتر اما تعامل و خرید بیشتر

سوالات متداول

۱. آیا لازم است همیشه از شخصیت های محلی در تبلیغات استفاده کنیم؟ نه اما استفاده از شخصیت های محلی می تواند اعتماد مخاطبان را بیشتر جلب کند و ارتباط بهتری برقرار شود. با این حال می توانید با استفاده از زبان و فرهنگ محلی نیز تبلیغاتی جذاب بسازید.

۲. چگونه مطمئن شویم که تبلیغات ما با فرهنگ محلی مغایرت ندارد؟ قبل از اجرای تبلیغات تحقیقات کافی انجام دهید. حتی می توانید از افراد محلی کمک بگیرید تا مطمئن شوید تبلیغ شما با فرهنگ و ارزش های محلی مغایرتی ندارد.

۳. تست A/B چگونه می تواند به بهبود تبلیغات کمک کند؟ تست A/B به شما این امکان را می دهد که دو یا چند نسخه از تبلیغ خود را آزمایش کنید و بفهمید کدام یک بهتر عمل می کند. این فرآیند باعث می شود تا تبلیغات شما موثرتر و با مخاطبان هماهنگ تر شود.

با اجرای این نکات و راهبردها تبلیغات شما با مخاطبان محلی به خوبی طنین انداز خواهد شد و نتایج مطلوب تری به همراه خواهد داشت.